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人材紹介会社との付合いのない会社との「商談」の場合は、「費用がいくらくらいかかる」ことだけは言わないと、後で必ずもめます。
最初に費用を告げると、「そんなに費用がかかるの。
」と断るか、「わかりました。
そのくらいは、考えていました。
お願いします」と言うかに分かれます。
後者とビジネスをやればいいのです。
契約といっても、一般に考えているほど堅苦しいものではありません。
クライアントも、(二0〜三O杜の人材紹介会社を利用している求人会社もあるようですし)すべての人材紹介会社と一社ごとに正式に契約しているわけでもなく、成立してから「後日のために」と契約書を交わすところもあるのが実情です。
口約束であっても、報酬だけは必ず、「理論年収(採用後の見込み年収)の三O%をご配慮ください」と、承知してもらうことです。
外資系企業や人材紹介会社で中途採用を行っている企業の場合は、先方から、「当社は、年収五OO万円以下は三O%、五OO万円以上は二五%の報酬をお支払いします」と規定があり、先方のフォームの契約書を手渡される場合は、人材紹介会社との取引に慣れている企業です。
人材紹介会社を利用した経験のない会社の経営者、人事担当者の中には、有料職業紹介事業ということなので無料とは考えてないにしても、システムを理解していない方もたくさんいます。
ですから、一人紹介しても一五O万円とか二OO万円の費用を知らず、後日、もめないためにも、初めての取引の場合、「人材紹介会社を過去に活用したことがありますか」と、先方に必ず尋ねるようにしています。
持参した説明し、納得していただいてから紹介するようにしています。
紹介できるかどうかわからない時点で契約書を交わしていたのでは、契約書ばかりたまってしまいますので、面接まで進んで最終に近くなってから、契約書を形式的に交わしています。
ここでいちばん問題になるのは、ギャランティ期間です。
求職者と求人会社の条件が合致し、入社したとします。
ところが、何らかの理由で求職者が辞退してしまうことがどうしても発生してしまいますが、入社してから辞めるまでの期間のことをいいます(一三二ページ参照)。
なぜ問題になるのかというと、紹介手数料の払戻しの部分に相互の見解の相違が発生するからです。
入社して二、三日で辞める場合は、いまだ入金されていないケースが多いので、ほとんど報酬はいただけないでしょうが、報酬をいただいた場合(入金済)にもめることが多いのです。
ほとんどの求人会社では、「入社して一ヵ月にも満たず、会社になんの貢献もしていない。
全額を返してほしい」と行ってきます。
人材紹介会社の担当者(人材コンサルタント)は、としてもご紹介の役務というサービスはさせていただいたわけですので、せめて半額はください」といった具合に、こじつけともいえるトークを一生懸命、唾をとばしながらしゃべります。
求人企業の窓口が、人事担当者、部長役員、社長それぞれで交渉のやり方は違いますが、「代わりの方をご紹介します」と説明して時間をかせぎ、代わりの人材を紹介し、入社させて、入金された全額を返さないことができれば、大成功となります。
契約書でいちばん問題になるのは、ここの部分です。
求職者が依頼人への勤務を開始した日を請求日とし、支払日はその日より1カ月以内とする。
その場合、現金による一括払いとする。
依頼者が支払いをした後、採用された求職者がその責めに記すべき事由に基づき退職した場合には、ブレーンジャパンは受け取った紹介手数料のうち、次の金額を依頼者に返戻する。
事業所(会社)で登録面談することが原則です。
場所に関する許可要件があるのですから。
あまり「商売」にならないように感じる人材でも会うようにし、その友人になり、家族まで紹介してもらうように、どんな人材にも親切に応対するのが、このビジネスの成功へのコツです。
求職者の求職登録の面談は、原則的には人材紹介会社へ足を運んでもらうことを労働局では指導しています。
そのために、要件の中に事務所の位置とか面積の要件があるわけです。
「当社はサ−チ型(スカウト型)ですから、都内のホテルのロビ−あるいはコーヒーショップへ出かけて行き、そこで面談することにします」というのは、正しい商談のやり方ではありません。
事務所へ来てもらうことです。
その際、ほとんどの人材紹介会社は独自の登録用紙(名称はいろいろ。
キャリアシート、エントリーシート、パーソナルデータ)を備え付けており、それを使用しています。
各社のいいところを組み合わせたり、独自のフォームを作ったり、他社のものに自社の社名を入れて使っていたり、さまざまです。
登録の面談の記録(面接者コメント)を記入しておくと、後日のためになりますので、添付のシート特に留意する点は、「転職を決意した本当の理由」です。
実際の求人会社への面接で話すのとは別に、本当の理由を聞き出すことです。
「業績不振による将来性の不安」、「人間関係」、「給料が安い」こんなところが転職理由でしょう。
また、転職の時期も大切です。
気持ちはあっても、「三〜四年後に」といった人材もいます。
「企業は生きもの」です。
いつ、その人の会社がどうなるのか不透明ですから、良い条件のところがあれば、このような人材にも案件を紹介することです。
転職の気持ちは、現在でもあるのですから。
履歴の確認も大切です。
学校の名簿によるDMでの人材でしたら、その学校の卒業ということに関しては確認済みですが、新聞、求人誌での登録の場合は、学歴、職務経歴の詐称はときどきあります。
相手に失礼のないよう、経歴の確認をするのも、人材コンサルタントの大事な仕事です。
早速キャリアシートを送付いたします。
(範囲は広いほうが紹介しやすいのですが)学校名・学科を記入してください。
転職が一度あれば前勤務先を右上に、2度の場合は左下のマスに記入してください。
転退職理由の欄は重要です。
現在勤めている会社から何故転職を考えたか、「会社の将来性に不安がある」場合「給与アップのため」等はそのまま記入して結構ですが、それ以外であれば前向きな理由、例えば「こうなりたいから」という書き方をしてください。
求人会社からの「注文」は、こちらの求人票に記入してもらえる場合、打合わせによりヒアリングの形で、こちらで記入する場合等、複数の人材紹介会社と取引関係にある会社によりまちまちです。
例として、求人票はヒアリングにより記入したものであり、外資系のコンピュータ関連の会社の求人票です。
注文(求人票)が先にあり、その求人票にふさわしいスペックの人材を「手許の在庫」求人票にすべて満足できる人材はめったにいません。
偶然にも求人票とピッタリの人材がいたといったケースが一年に一〜二件出てくることもありますが、めったにあるものではありません。
とは言っても、とにかく求人票は注文書ですから、ズパリのスペックでなくても、近いスペックの人材を必ず紹介する努力をすることが、求人会社との信頼関係を築き上げる第一歩です。
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